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百年品牌“张小泉”的东南亚出海之旅,揭秘国货出海的蜕变

“快似风走润如油,钢铁分明品种稠,裁剪江山成锦绣,杭州何止如并州”。这是我国杰出的剧作家田汉在走访张小泉剪刀厂时写下的一首赞美诗。 据说,乾隆皇帝曾在下江南时,买过一把“张小泉”的剪刀,之后赞不绝口,还将其列为御用贡品。 如今,成立于1628年的“张小泉”已有近400年的历史。作为中华老字号,几乎每个中国家庭的厨房都有一把“张小泉”的刀。那么这把“中国刀”漂洋过海到东南亚后发生了怎样的故事呢? ”张小泉“于2019年6月入驻Lazada,不到1年时间就跃升为马来站点Kitchen& Dining类目下TOP5商家,同时还成功加入Lazada品牌商城LazMall。 谈到为何选择Lazada作为出海东南亚的首站,“张小泉”店铺相关负责人说道:“现在的东南亚电商市场正进入一个快速发展期,拥有巨大的市场潜力,是国内品牌出海的好机会!而只需对接引领东南亚购物风潮的Lazada平台便可完成六国的拓展,这对张小泉来说无疑是店铺出海的至优之选。因此,我们在进军东南亚市场时,便毫不犹豫地选择了Lazada平台。” 由于产品的特殊性,“张小泉”在入驻Lazada的初期就选择加入马来海外仓。在物流时效更快、费用更低、可销售更多类目等优势加持下,入驻不久后张小泉店铺的第一批海外仓产品顺利在新加坡、马来站点正式开始销售。 “张小泉”的运营模式以TP服务商+MY海外仓发货为主。术业有专攻,在店铺运营方面,他们选择交给专业的团队去负责,通过Lazada官方认证的代运营服务商SCI ECOMMERCE为店铺提供本地+跨境双运营模式,其优势在于既能兼顾东南亚本地化的服务,还能保持成熟高效的运营思路,让店铺在运营初期避免了许多问题。 同时,运营初期也得到平台的支持。平台小二为“张小泉”选品定价提供建议,在运营过程中也周期性地为商家争取一些曝光资源,并指导商家提高流量利用率,逐步提升店铺等级、获取用户群。让“张小泉”在选品和定价以及流量转化方面更加得心应手。 [...]

By |2021-05-17T06:33:05+00:006月 8th, 2020|Uncategorized|0 Comments

母婴品牌Mompick爆单秘籍:高复购率,高动销率的运营技巧

母婴产品一直是东南亚的热销品类,目前市场上母婴类品牌众多,品牌之间竞争激烈。但由于母婴品类买家有忠诚度高、从备孕到哺乳期时间较长、认定某品牌后需求量将逐渐增大等特性,往往为新品牌提供了更多的成长机会。那么新品牌如何在庞大的母婴市场中脱颖而出呢? 小编今天带来一个勇敢踏入东南亚市场并短期内打造高用户粘性的国产母婴品牌成功案例——Mompick(中文名兔头妈妈甄选)。虽然国内许多宝妈对蜜芽旗下的Mompick并不陌生,但对于东南亚市场来说Mompick还是一个初来乍到的新人。是什么原因使得一个新品牌自今年3月进驻东南亚电商平台以来就卖出了超过2个埃菲尔铁塔高度的纸尿裤?是什么原因造成超过3成忠实买家复购产品,店铺的动销率超过60%?她们究竟是如何达成这么强的用户粘性?一起往下了解Mompick进入东南亚市场的运营攻略,探索高复购率、高动销率的秘籍。 Mompick入驻Lazada之前就了解到东南亚国家处于育龄的年轻人占比很大,而购买者年龄趋于年轻化,主打个性的产品在市场上更易受到买家青睐,这正和Mompick的品牌定位相符。谈到选择Lazada来开启东南亚之路的原因,Mompick表示,Lazada面向东南亚六国,对接一个平台就可以完成六国的拓展,会赢得更多的品牌关注度,帮助品牌出海,另Lazada背靠阿里巴巴电商巨头的背景,在东南亚引领购物的风潮,现在又是东南亚电商的快速发展期,加入Lazada是蜜芽出海的至优之选。 做好店铺规划需要确定产品是什么以及产品的定位,Mompick主打高质量、高颜值、高性价比的mother&baby产品,产品以轻薄柔软、舒适安全为主,对品质的要求严苛。Mompick以“给自己孩子用”为主要指标,与国际一线品牌代工厂合作,选用优质的原材料。且会定期调查买家的真实想法,细致打磨升级产品,并对产品进行严苛的封闭测试,推荐率达95%以上才可上线。 其次,Mompick与作为Lazada官方认证的代运营服务商SCI ECOMMERCE合作,以爆款打造、社群营销、自有IP培养等为突破点,涵盖商品、用户、活动、品牌四大维度进行精细化运营。携手Lazada打造“粉丝节”、“超级品牌日”等活动IP,并通过站外联动、线下渠道拓展等方式,提升品牌影响力。 给新商家的建议:选品定价、市场对标及品牌定位尤为重要,须在广阔的东南亚电商蓝海中找准目标市场。 对母婴品牌而言,抢占产品首购、第一时间产生品牌印记、抓住用户心智打造好口碑逐渐成为抓住市场的重要因素。妈妈们都是口碑传播的推手,当遇到好产品时,妈妈会主动去推荐给其他人。反之,遇到不好的产品时,大部分妈妈会跟朋友吐槽。因此建立用户信任度,加重口碑营销、辅助以老带新的营销动作,更会促成目标受众的自发传播,形成更大的购买空间。 [...]

By |2020-06-08T04:02:13+00:005月 22nd, 2020|Uncategorized|0 Comments

SCI电子商务位列Deloitte Technology Fast 500亚太区2019年东南亚企业榜首

SCI电子商务是新加坡收入增长最快的电子商务促成者:Frost&Sullivan独立市场研究 Frost&Sullivan独立市场研究报告提到,SCI电子商务是“新加坡领先的海上跨境电子商务推动者” 这家总部位于加州的商业咨询公司将2014年与2018年的历史收入和复合年增长率(CAGR)进行了比较,这些数据来自于新加坡的部分电子商务促进因素。 2014年至2018年复合年增长率为373.72%,SCI电子商务荣获“新加坡收入增长最快的电子商务使能商”称号。 排名第二的是Synagie,其次是Anchanto、CLEARgo、aCommerce Singapore、SP eCommerce、Shopify Singapore、Vinculum Group、Y [...]

By |2021-05-06T01:44:41+00:003月 18th, 2020|Uncategorized|0 Comments